一年多次提价，剑南春捍卫400元次高端的王者地位

今日，四川汇金商贸有限公司下发《关于水晶剑南春政策体系调整的通知》，通知指出，因市场形势的发展需要，现对水晶剑南春市场政策进行调整：

一、涨价：52度水晶剑价格建议成交价上涨至439元、46度水晶剑价格建议成交价上涨至409元、38度水晶剑价格建议成交价上涨至389元；

二、政策体系调整：随量折扣减少25元/瓶（以订单为准）；

三、合同控量要求：即日起，对各客户可执行合同总数进行控量。

剑南春此次动作再次诠释了“控货、挺价”这一2018财年工作主题。事实上，在2017年全年，水晶剑已经经历了多次涨价：

1月，水晶剑通过减少政策投入方式提价10元，名烟名酒店终端指导价提升至370元；

5月，水晶剑发文控量挺价，要求终端在原有标价基础上提高10元，水晶剑终端价格上涨至380元；

9月，剑南春再次发文，烟酒店终端价格标签要求不得低于418元/瓶，若有标签已达到418元，则在原有标价上提高至433元；

近期，剑南春发布《关于剑南春瓶贮老酒年份化指导价格的通知》，年份定价的起始年份是2014年，其中，水晶剑的指导价格510元起，珍藏级剑南春720元起，东方红1150元起。

从一年多次提价贯穿来看，在消费升级和其他次高端名酒接连涨价的大趋势下，剑南春的目的也很明显，推动从300元的次高端王者向400元价位提升。

针对此次提价事件，一位经销商分析表示，“前两年的剑南春主要是围绕次高端市场的机遇，利用自己在300元价位的超高的性价比优势，取得了良好的成绩。”

“不过从今年开始，剑南春不断通过市场升级、品牌升级、产品升级向高端市场渗透，不仅推动水晶剑提价占领400元价格带，更是推动珍藏剑的提价迈向高端市场的竞争。”上述经销商推断认为，一方面是要跟上消费升级的趋势，另一方面也是应对水井坊、沱牌、M3等竞品不断提价的动作，维护自己在次高端绝对的王者地位。

显然，剑南春明白一切价格问题的焦点在水晶剑，而只有水晶剑的价格挺上去之后才能解决根本问题。“虽然今年有个几次提价动作，但整体的力度偏小，水晶剑的终端价上升缓慢的原因之一是宴席市场的政策返利力度比较大，而此次的调整中明显大幅度减少了返利，这有助批价的提升。”一位行业观察人士表示。

而围绕水晶剑的价格问题，今日剑南春两次出手，先是发布按年份化定价的价格策略，再是发文提升终端零售价的同时减少随量折扣的政策。分别从年份增值、减少返利和拉升中间利润三个方面打出“组合拳”，推动水晶剑的渠道价格和终端价的上涨。

不断瞄准国际化“开枪”，藏锋者剑南春不再“低调”的信号

市场价格不断拔升的同时，剑南春的品牌动作也是接连不断。

作为与茅台、五粮液共同开创“茅五剑”时代的中国名酒，剑南春在本轮名酒复兴的浪潮中依旧延续了低调企业风格，其曝光度在业内并不高。不过自年初投放纽约时代广场的高炮广告之后一切有了不同。

仔细梳理发现，剑南春巧妙地“避开”了国内市场品牌战、广告战的正面交锋，坚定不移的设施“走出去战略”，直接国际市场塑造品牌高度。尤其是在近几个月，剑南春国际化战略已不再“低调”。

9月8日，由中国贸促会、中国国际商会、APEC中国工商理事会等联合主办的2017全球创新者大会(GIC)开幕。在深圳拉开序幕。剑南春以大会战略合作伙伴和中国传统白酒行业中科技含量顶尖的企业代表身份出现。

10月3日，剑南春2017中秋品鉴会暨NBA传奇巨星贺中秋活动在广东深圳举行，曾经的四届NBA盖帽王、最佳防守阵容入选者马库斯·坎比出现在现场，与剑南春经销商和消费者来了一场欢乐互动。而作为2017NBA中国赛官方合作伙伴，剑南春接下来还将与库里、杜兰特等巨星同框，开启体育营销的新一季精彩剧情。

10月29月，2017年世界斯诺克国际锦标赛揭开帷幕，作为“顶级合作伙伴暨指定用酒”的剑南春精彩亮相，其高贵品质与极具中国文化气质的品牌形象，赢得了全球与会者们的“高分贝”喝彩。

11月8日—10日，一年一度的APEC工商领导人峰会在越南岘港举办。同期，“APEC中国之夜”于11月7日在岘港拉开帷幕，剑南春以战略合作伙伴的身份亮相，向世界展示中国酿造，展示中国白酒文化。

……

由此不难看出，在2017年度财年之后，剑南春正放眼全球市场的竞争，一方面通过国际化的占位拉升品牌形象，反哺国内市场的销售；另一方面在国际市场开辟市场竞争的第二战线，以国际化语言和思维，顺应跟国外消费者需求，脚踏实地在国外开展市场，打开了一个更大的市场。

在名酒强势回归的大背景下，其实，剑南春在2017年财年“有意放慢速度”，但销售规模仍达到90亿；显然，一直“闷头向前跑”的剑南春除了秉承稳步前进外，更是在蓄积更大的能量为强势回归打下基础。

显然，将品牌推向世界的舞台，可以增加剑南春品牌的文化内涵和市场感召力，扩大知名度与影响力；但背后下了更大的一盘棋，剑南春正通过争夺中国白酒世界的话语权，实现一个王者回归的野望。

“未来是历史的延续。”剑南春股份有限公司副总经理赵君曾在APEC峰会上向世界表达了对中国白酒品牌崛起的期待——一直有一个中国白酒品牌世界崛起的梦想。从国内到国际市场的崛起才是剑南春一直为之瞄准的“王者荣耀”。